自動定價在快節奏的電商世界中有多重要(亞馬遜刷單買家)


自動定價在快節奏的電商世界中有多重要(亞馬遜刷單買家)
 
供求關系這兩個原則構成了在線和線下所有商業的核心。你對供求關系了解得越多,就越能接近理想的價格,足夠低以滿足客戶,而足夠高以滿足利潤。
 
但是在最近的幾十年中,電商的普及使供需模型脫離了軸心。隨著越來越多的在線供應商(供應)和如此眾多的新的專業化利基市場(需求),理想價格的波動速度比你更新亞馬遜產品頁面的速度快。
 
這就是為什么動態定價對亞馬遜賣家很重要的原因 盡管固定價格在實體商店中運作良好已有數百年之久,但快節奏的電商世界仍需要更多動態的東西。
 
那么,什么是亞馬遜動態定價?本文將解釋你需要了解的所有內容,包括如何將其應用于你的亞馬遜店鋪并超越競爭對手。
 
什么是動態定價?
 
動態定價,也稱為需求定價或激增定價,是根據當前需求定價的策略。
 
你可能在想,不是所有的定價都是由需求決定的嗎?是的,但這里的執行詞是當前的,當涉及到電商時,當前的需求會隨時變化。
 
在現代零售中,動態定價是指實時監控市場并頻繁甚至每天多次更改價格。像亞馬遜這樣的在線平臺起伏不定,因此那些可能滯銷的產品可能會在一天內成為熱銷產品,就像網紅在Instagram中提到它們一樣。
 
如果你不知道這些瞬間變化,則價格可能會在幾分鐘之內過時。如果把握住了時機,那僅意味著你沒有賺到盡可能多的利潤。但是在更具破壞性的情況下,你將開始失去所有客戶,而競爭對手會更快地改變價格。
 
為什么動態定價適用于亞馬遜?
 
如果動態定價在快速波動的市場中效果最好,那么對亞馬遜自然很有效。一個新的競爭對手就會出現并迫使你降低價格。為了保持相關性,動態定價就變得很有必要。你等待時間越長,以使價格保持競爭力,你失去的客戶越多。
 
但是,對于亞馬遜而言,它不僅可以為你的市場提供最具吸引力的價格。你還必須考慮Buy Box,也稱為Featured Offer。作為任何給定產品的主要報價,這是最令人垂涎的產品。
 
產品的價格是Buy Box最重要的標準之一。需要明確的是,贏得Buy Box不僅需要擁有理想的價格,其他因素包括運輸績效、賣家反饋、訂單缺陷率、庫存水平以及其他一些嚴密保護的亞馬遜機密。但是,為客戶提供最優惠的價格幾乎可以幫助所有這些領域,而不僅僅是可以幫助你的產品在搜索中引起關注。
 
因此,如果你難以獲得Buy Box,那么切換到動態定價模型肯定會有所幫助。 與其他市場一樣,在亞馬遜上生存的唯一方法就是更快地劃槳。
 
如何使用亞馬遜動態定價?
 
全天候監控市場是一項艱巨的工作。對于你出售的每種產品,你都必須一直監控每個競爭對手,以確保自己的價格始終是最優的。如果你提供廣泛的產品,則手動監控價格會從不可持續的價格變為無法維持的水平。
 
這就是為什么亞馬遜動態定價通常涉及自動化算法的原因,產生動態定價需求的相同數字技術也使賣家方便。換句話說,你可以使用重新定價軟件來為你監視競爭對手的價格,甚至自動更改價格。
 
諸如eComEngine的SmartPrice之類的動態定價軟件的行為就像一個無需休息的員工。在數據科學的支持下,SmartPrice實時監控亞馬遜上的價格,并在需要時立即對其進行優化。
 
SmartPrice同時支持亞馬遜物流(FBA)和賣家物流網絡(MFN),可以在你自己設置的參數內工作。在可自定義字段中,你指定所需利潤,其余部分由內部算法完成。SmartPrice(甚至考慮了亞馬遜的費用變動,因此你不必擔心意外的費用更新會打亂你的預算。
 
總結
 
隨著技術的進步和零售向在線空間的轉移,傳統的零售技術變得越來越無效,越來越陌生?,F代零售商需要依靠現代策略,動態定價的普及就是一個很好的例子。
 
電商將供需模型帶入了過度驅動狀態,動態定價是緊跟快速變化的方法。加上不斷增加的客戶期望,更多的在線競爭意味著消費者不太愿意支付不滿意的價格,并且你可以看到動態定價在許多電商方面都適用。
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