「亞馬遜優化專線」外貿電商分析透視:國外客戶是怎么搜索和在網上購買不同類別的產品

「亞馬遜優化專線」

時間就像事業線,只要愿意擠,總還是有的,可一躺下來,就完全沒有了……騷年,別總想躺著。醒醒來寫個文章。

當老外進入購買模式,會通過多種渠道多方位去購買。

preferred-omni-channel-sources1

先別告訴我你看不懂這個表,這個表數字代表重要性,1 是最重要 ,然后往后排。告訴你以上圖表是說明品類產品在哪個渠道的購買可能性更大。

1.在外貿電商中, 可以看出社交媒體不是購買渠道中促成轉化的最后一步的重要渠道。

這并不說明社交媒體是沒有其他好處的。社交媒體特別有利于品牌建設,客服服務, 內容布局,針對于內容布局,社交媒體是第二受歡迎的關注內容的渠道。在2014的跨境年來說,據不同的推廣朋友反饋,客戶上社交媒體的頻次也少了很多。對于.com博主來說,SNS 渠道曾經是他玩得不錯的渠道之一,現在再去看,昨日的成功未必能延續到今天。

2. Amazon 并不是我們想象中外貿電商的霸主。

Amazon 這一期最爆。無數的人都在蜂擁而進,Amazon 的人也在不斷的招商。

聽過好多個Amazon 成就的幾億神話。依然做不好外貿電商。

可以看出買家具,電子,衣服, 辦公用品的都很喜歡在Amazon 上進行購買。

對于其他品類產品并不然,所以其他產品在其他渠道還是有一定的優勢。

再看看谷歌搜索,很明顯,喜歡在Amazon上購買的品類 ,更喜歡在谷歌上購買。

可以看出谷歌的地位,雖然Amazon流量很大,但是Amazon 的聯盟流量很多也是依托谷歌來源。

3. 品牌還是影響客戶購買決定的真正的重要因素。

從調查來看,零售的B2C網站是客戶購買考慮的第三大渠道之一。

非常榮幸的說,獨立網站還是有很大的空間的。

可以看出,做服裝時尚類的獨立網站是客戶購買的第一選擇渠道。所以為什么SAMMYDRESS ,SHEINSIDE等能成功的重要因素之一。在購買服裝這塊,對于客服應急能力強,定制化強,還有針對個人的需求多,最后成功拿到心愛的服裝后 還會來購買,因為這就是信任。

4. 線下的店鋪購買不容忽視。

所以海外倉和線下零售這個通道,很多人也在慢慢打通。

可以從表中看出,用手互動和提的東西品類,如雜物,家居,還有寵物相關產品都是用戶喜歡在店鋪購買的產品。

所以說做線下店鋪的時候,可以考慮做以下的品類:

instore-vs-omnichannel1-600x725

學會分析,學會迎合需求是我們最要做的。
If你要轉載,請注明出處,要不哥哥會很傷心。

「亞馬遜優化專線」 本文標題:「亞馬遜優化專線」外貿電商分析透視:國外客戶是怎么搜索和在網上購買不同類別的產品

聲明:如需轉載,請務必注明文章作者以及來源。部分圖片來源于網絡,我們尊重版權,如有疑問敬請聯系,我們將核實并刪除。

本文地址: http://www.9736910.live/ymxseo/1330.html




評論 0

  • 昵稱 (必填)
  • 郵箱 (必填)
  • 網址
广州配资网