亞馬遜排名靠前:如何讓你的商品在亞馬遜中排名拔尖?

亞馬遜關鍵詞優化

  電子商務SEO社區幾乎完全專注于Google,因此忽略了巨大的機會。但是Google是最大的搜索引擎,對嗎?實際上,如果您從事電子商務,那么亞馬遜對您的重要性應該比Google重要得多,因為亞馬遜的商品搜索量大約是其三倍。
      首先,我們知道亞馬遜Listing是什么?

  簡單來說,亞馬遜Listing就是每個在亞馬遜上銷售的商品介紹頁

  一個商品就會有一個亞馬遜Listing頁面

  它提供買家有關于產品的資訊,包括亞馬遜標題、圖片、描述、價格等

  甚至連加入購物車也在這個頁面,因此一個好的亞馬遜Listing通常直接決定一個產品能不能在亞馬遜上成功

  為什么要優化亞馬遜Listing?

  如果你不做好亞馬遜Listing優化,你的產品就無法在搜尋上獲得較好的排名,導致銷售流失到你的競爭對手那去

  盡管你的工作十分忙碌,亞馬遜Listing的優化還是很重要的

  能將你的產品銷售潛力極大化

  整個亞馬遜Listing優化的重點將擺在

  1. 增加Listing的曝光度與點擊率

  2. 改善Listing的轉換率(爆單的關鍵)

  3. 進而提升Listing的獲利

  除了必備的亞馬遜標題、圖片、Bullet Point、產品描述

  產品的亞馬遜評論跟反饋也是一個優化的重點

  本篇亦對改善亞馬遜評論與反饋提供建議

  以下讓我們逐一了解

  爆單第一步,打造滿分的亞馬遜Listing

  很簡單,你的亞馬遜Listing自然排序越高,你的銷量也會越高

  所以賣家必須持續設法來優化你的亞馬遜Listing

  根據統計,有超過95%的Listing是沒有正確優化的

  所謂的亞馬遜Listing優化主要在兩部份:

  1. 針對特定關鍵詞做優化,讓Listing能在買方搜尋時獲得排名

  2. 針對轉換率做優化,也就是設置最佳的亞馬遜標題、圖片、描述,增加消費者的購買率

  而當談到亞馬遜Listing優化,不得不提的就是亞馬遜A9算法

  A9算法的原理很簡單,因為它存在的意義就是要幫助亞馬遜平臺獲利極大化

  所以,如果你的Listing能幫亞馬遜賺更多錢,他的排序就會越前面

  也因此,實行以下三個關鍵優化策略,能幫助你在亞馬遜取得成功

  1. 提供有特色且高品質的產品

  2. 優化你的亞馬遜Listing

  3. 在亞馬遜搜尋結果中獲得更好的排序

  三個策略的成敗,只有第一個是能完全掌握在你手里的

  而其他兩個,雖然你也能盡些力,但最終結果是由亞馬遜A9算法判定

  不過你能透過優化亞馬遜Listing來幫助你在搜尋結果中獲的更好的排名

  首先,研究報告顯示:

  如果買家能在五秒內了解你在賣什么并產生興趣,那你離成功不遠了,但反之你的優化是失敗的

  而在買家進入你的Listing頁面后,在前三十秒的時間,他們會先關注

  1. 產品圖片

  2. 亞馬遜Listing標題

  3. 產品價格

  4. 產品過往的評價(Review)

  如果你能在這四個部份對買家留下印象,那你的Listing轉化率一定不差

  其他就是Listing優化的工作了

  酷仔整理出的亞馬遜Listing分析,Listing五個板塊的權重排名如下:

  Tittle > Bullet Point > Product Image > Description > Search Term

  讓我們逐一來看!

  一、亞馬遜Listing——Tittle

  產品名稱作為權重最高的一個板塊,

  最主要的原因是Tittle能夠簡單粗暴的向頁面瀏覽者說明

  “該產品是什么?其主要功能是什么?”

  對于大多數買家而言,大家都是有意向性的去瀏覽頁面,

  如果賣家的Tittle用詞不準確,那么受眾客戶群的直觀印象就會大打折扣,

  導致產品點擊率不忍直視。

  接下來,酷仔教賣家如何編寫一個高(chāo)質(zhuāng)量( bī)的Tittle:

  1.深度了解自己的產品及其性能;

  2.通過亞馬遜平臺選擇幾款銷量較好的同類產品進行分析,找到Tittle中的核心關鍵詞和產品特性詞;

  3.根據自身產品和競品的同質化和差異化,保留核心關鍵詞,去除同質化嚴重的特性詞,增加能體現自身產品特色的特性詞。

  綜上所述,我們可得Tittle公式如下:

  核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+亞馬遜變體

  (品牌可以寫在核心關鍵詞之前,也可寫在標題末尾)

  注意:

  1.標題最好不要超過兩行,最好不超過120字符;不要全都用大寫英文字母

  2.盡量通過前5個詞,表達清楚“產品是什么?”以及“是否組合銷售?”;

  3.切忌在標題上羅列關鍵詞,包括主關鍵詞即可,不要贅述同義詞、特性詞等;

  4.標題權重按詞的順序遞減,重要的詞盡量放在前36個字符,要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。

  5. 不要使用特殊符號或html標簽,不要包含像是”fantastic, awesome”等過于主觀的形容詞

  二、亞馬遜Listing——Bullet Point

  Bullet Point,又名“Key Product Features”。

  在得到買家注意后,他們會閱讀你的Bullet Points來決定是否購買。

  Bullet Point必須非常明確告訴買家,為什么他們該買你的產品

  其基本格式是:Features + Benefits。Features是對每個賣點的小結,常用修飾性短語;

  Benefits是對每個賣點起闡述性作用,讓買家了解更加具體的產品情況。

  看到這里,可能有賣家會想

  “那我把賣點像寫作文那樣好啦,當個盡職的碼字工”,

  酷仔想說的是“兄弟,上天的辦法有很多種,可是你偏偏想了一個大錯特錯的辦法!!!”

  并且給 Claim Code !

  滿足買家的需求,才是亞馬遜正確的行銷方式!

  別低估了社交媒體的力度!

  遠遠超過你想像,大陸有微博,有微信;

  但是老外的社交網絡更加多元化,非常的贊成每一個都去嘗試!

本文標題:亞馬遜排名靠前:如何讓你的商品在亞馬遜中排名拔尖?

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