亞馬遜精準備貨是學問,備戰賣家趕緊看過來

亞馬遜賣家如何精準備貨
亞馬遜精準備貨

  對亞馬遜賣家而言精準備貨一直都是門學問,但今年旺季賣家們尤其要注意,別讓自己的庫存績效指標IPI(Inventory Performance Index)低于400分!

  IPI是亞馬遜用來判斷賣家的產品銷售情況、識別并懲罰庫存周轉速度較慢賣家的重要基準,分數范圍是0-1000。由于亞馬遜FBA倉庫的承載壓力越來越大,今年第三季度亞馬遜把庫存指標從350提升到400,來促進賣家對自己的庫存優化管理,減少積壓在庫的產品。

  若賣家的IPI在今年第四季度末仍低于400,2020年第一季度將受到庫存限制,影響正常的店鋪運營,直到下一個季度末分數超過400才能"翻身"。

  今天就給大家介紹四種提升庫存績效方法和一個靠譜工具——Jungle Scout的新功能"庫存管理(Inventory Manager)",直擊賣家備貨痛點。

  四種方法提高庫存績效

  1. 補充庫存,防止斷貨

  影響庫存績效的一個重要因素是"現貨率(In-stock rate)",這就要求賣家們保證出單Listing庫存充足,保持連續、穩定的出單頻率,不要斷貨。

  因為庫存不足就意味著銷售業績受損、臨時補貨帶來的高昂物流成本、延遲交付造成的客戶差評。要知道,轉化的減少會直接影響關鍵詞排名、Buy Box的位置,導致整體業績下滑。

  *對亞馬遜賣家而言補庫存的難點在于:知道哪些產品該在什么時間補貨。

  Jungle Scout庫存管理功能采用大數據來判斷和管理Amazon庫存,能準確預測所需訂購的庫存數量以及補貨的最佳時間,避免斷貨以及因斷貨造成的不必要損失。

  更人性化的是,你還可以按照每個ASIN的剩余量將庫存狀態其標記為"立即補貨"、"稍后補貨"、"庫存過剩"及"庫存適中",并據此預估補貨日期、所需成本和利潤回報。

  2. 確保Listing處于正常狀態

  "因listing出問題被滯留的庫存比率(Stranded inventory percentage)是降低績效分數的因素。

  有時產品listing出現侵權或被亞馬遜審核,或者被要求下架,會導致產品滯留在亞馬遜倉庫無法移動,同時還會產生FBA倉儲費。一旦出現listing問題導致庫存滯留,要盡快查看收到的所有亞馬遜通知,按照亞馬遜的指正逐一回復并解決問題。

  3. 減少滯銷庫存

  "滯銷庫存比率過高(Excess inventory percentage)"也是拉低庫存績效的因素之一,所以賣家要整理庫存,關閉不活躍的Listing,刪除有問題或過時的SKU。

  減少滯銷庫存,可以從兩個方面入手。在已經發現庫存積壓的情況下,分清清庫存的優先級:這里給個簡單粗暴的思路:

  Listing不出單,產品體積大,優先清庫存;

  Listing不出單,產品體積小,優先級其次;

  Listing出單但虧錢,清庫存優先級放最后。

  要知道,如果亞馬遜Listing不出單,庫存績效會直線下滑,甚至會連累其它SKU的貨都發不出去,所以要優先處理不出單的Listing,尤其是體積大占空間的產品。

  比起這個治標的操作,更加治本的方式是對產品的出貨量做到精準預測,亞馬遜賣家在備貨期間就能避免補貨過量帶來的倉儲費用。這點JS的庫存管理功能就能幫你做到,利用大數據判斷補貨的最佳時間和數量,讓運營更輕松。

  4. 提高售出率

  售出率(Sell-through rate)也是非常重要的影響因素。售出率總體的計算方式為:

  售出率=銷量÷總庫存量 (某段時期內)

  比如,在過去60天內賣出了100件產品,在此期間的平均庫存為200件,那么平均售出率為50%。

  要想提高售出率,一方面要提高熱銷款的銷量。一個店輔,不會所有產品都賣得好,所以在評估期開始前努力提高店鋪引流款或熱銷款銷量,有助于提升IPI分數提升。另一方面要保證是逐漸提高低瀏覽量和低轉化率商品的售出率,先從促銷做起打破0單,同時優化listing提升轉化率。

  而針對不同銷售速率的產品,補貨情況不一樣,尤其是旺季前后銷量波動時期,周與周、月與月之間的售出率對比難以精確計算。

  這時,Jungle Scout的庫存管理功能就能通過大數據計算,替你分析與庫存聯動的關鍵指標,如銷售額、成本、利潤、日銷量及平均單價,給出相對精確的庫存數量及相應的售出率。有了售出率變化趨勢,你就能識別和管理無預料的銷量增長。

  上述四個因素最重要的是提升商品售出率,因為IPI分數過低本質上還是產品出了問題,所以要縱觀產品的運營周期,從選品到推廣都做到位,提高產品評級和好評率反饋率,吸引更多用戶轉化,讓Listing出單才能將庫存績效提升。

  如果你想了解IPI分數是否正常、確認自己的庫存是否受限,可以登錄賣家中心(Seller Central),點擊庫存(Inventory)-->庫存計劃(Inventory Planning)-->績效表現(Performance)進行查看哦。
本文關鍵詞:亞馬遜FBA 備貨 庫存績效

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